ما هي أول صورة تتبادر إلى الذهن عندما تسمع مصطلح البائع المحفز؟
ربما تفكر في شخص يائس لبيع ممتلكاته ، في أسرع وقت ممكن ، بسعر أقل بكثير من سعر السوق - أليس كذلك؟
حسنًا ، هذا صحيح في بعض الأحيان ولكنه في كثير من الأحيان ليس كذلك.
هناك العديد من الأسباب ، بخلاف اليأس ، التي تحفز الناس على طرح ممتلكاتهم في السوق.
ربما تكون الإصلاحات المطلوبة مكلفة للغاية بالنسبة لمالك العقار أو ربما ينتقل المالك إلى منطقة مختلفة. ربما يحاول المالك ، لأسباب مختلفة ، تجنب ضغوط الانتظار حتى اللحظة الأخيرة لبيع ممتلكاته حتى لا يكون الوقت دائمًا هو الاعتبار.
مهما كان السبب الذي يجعل البائع المتحمّس يطرح ممتلكاته في السوق ، فإن فرصة تحقيق صفقة أفضل من المتوسط تزداد بشكل كبير وهذا يعني المزيد من الربح بالنسبة لك.
من المهم أن تتذكر مع ذلك ، بغض النظر عن مدى تحفيز البائع ، لا أحد يريد التخلي عن المزرعة (إذا جاز التعبير). يمثل المنزل قدرًا كبيرًا من المال وستكون هناك قيود على مدى استعداد البائع لبيع ممتلكاته.
أدخل المشتري الدافع!
المشتري المتحمس هو ، أولاً وقبل كل شيء ، بائع ويكون منتجه هو نفسه. يحتاج البائع إلى معرفة أنه يتعامل مع شخص يتمتع بالمعرفة ولديه حل مبتكر لمشكلته العقارية ، والأهم من ذلك أنه يتعامل مع شخص يمكن الوثوق به (وبالطبع يمكن الوثوق بك).
إن إنشاء اتصال عاطفي مع البائع سيجعلك تمر من الباب الأمامي أسهل بكثير من إلقاء طوفان من الحقائق والأرقام التي لا معنى لها. إنه غير مهتم حقًا بمعرفة 50 طريقة مختلفة لشراء منزل. إنه مهتم بك كخبير عقارات موثوق به وكيف يمكنك تلبية احتياجات HIS في الوقت الحالي.
من المنطقي ، أليس كذلك؟
لا يحتاج البائع المتحمس للبحث عن مشترين. إذا كان البائع على استعداد لعرض عقاره بسعر أفضل من سعر السوق ، فسيجده المشترون. ما يحتاج إلى معرفته هو أنه يتعامل مع متخصص في العقارات - شخص يمكنه الوثوق به ، وشخص يفهم منصبه وشخص سيجعله عرضًا جذابًا وعادلاً.
إن أعظم أصولك كمشتري متحمس هي أن تكون قادرًا على فهم احتياجات البائع ، وأن يكون لديك حلول قابلة للتطبيق ومربحة لاحتياجاته وأن تكون لديك القدرة على غرس ثقة البائع فيك كخبير عقارات - موقف مربح ومربح .
سعيد للاستثمار العقاري من http://www.thelearntocenter.com
ZZZZZZ