إذا فعل الجميع دائمًا كل ما قالوا إنهم سيفعلونه ، فسنكون جميعًا أكثر ثراءً. لسوء الحظ ، يتم التغاضي عن المهام ، وغالبًا ما يتم إسقاط الكرة. إذا كنت ترغب في الحصول على عمليات إغلاق ناجحة ، فيجب أن تتمتع بمهارات "متابعة" قوية لحل المشكلات في وقت مبكر من العملية. متابعة الجميع وكل شيء.
لا يمكننا أن نبدأ في إخبارك بعدد عمليات الإغلاق التي كادت أن تنهار ، أو كانت ستنهار لو لم نراقب العملية بأكملها بعناية للتأكد من أن كل شيء قد اكتمل عند الحاجة. إليك سيناريو نموذجي: أنت تبيع منزلًا بالجملة ولديك 30 يومًا فقط لإغلاقه قبل انتهاء صلاحية العقد مع البائع. تجد مشترًا يمكنه الحصول على قرض وإغلاقه قبل انتهاء الصلاحية. وبعد ذلك ببضعة أيام قبل الإغلاق ، تكتشف أن القرض ليس جاهزًا ويجب أن يتأخر الإغلاق لمدة أسبوعين ، ولكن البائع لديه بالفعل مشتر آخر على استعداد لدفع أكثر من سعرك ، لذلك يرفض تمديد عقدك. لقد خسرت الصفقة للتو.
إذن ما هي المتابعة؟ اعتدنا على الاعتقاد بأن ذلك يعني البقاء على اتصال مع المشتري للتأكد من اكتمال كل شيء للقرض. ثم علمنا أن المشتري غالبًا ما يكون مبتدئًا ولا يعرف ما يجب القيام به. عادةً ما يستجيب سماسرة الرهن العقاري "كل شيء يبدو رائعًا" حتى لا يتمكنوا من إغلاق القرض. لذا فإن الحيلة الحقيقية للمتابعة هي التحدث إلى صانع القرار النهائي لكل خطوة. يعمل هذا سواء كنت تبيع منزلًا للبيع بالتجزئة أو بيتًا بالجملة ، أو حتى إذا كنت المشتري / المقترض. الهدف هو الإغلاق دون تأخير.
بافتراض أنك تلقيت بالفعل خطاب تأهيل مسبق من المُقرض ، وتأكدت من أن المُقرض سوف يقرض الصفقة (على سبيل المثال ، لا توجد مشكلات تتعلق بتوابل الملكية ، ورسوم التنازل ، وسكن العقار) ، فإن الخطوة الأولى هي المتابعة مع الوسيط / المُقرض أنه تم تقديم جميع أوراق الطلب ، وهل قاموا بإرسالها إلى المُقرض؟ إذا لم يكن كذلك ، فما الذي لا يزال مطلوبًا؟ حدد ما إذا كان المُقرض يتطلب خطابًا من النمل الأبيض وتقييمًا ومسحًا (يفعل معظم المقرضين). إذا كان الأمر كذلك ، فهل تم أمرهم جميعًا؟ متى يتم الانتهاء من كل منها؟ استمر في المتابعة حتى تتحقق من تسليم كل منها. تريد أيضًا التحقق من أن التقييم كان كافيًا للقرض.
إذا لم نكن نملك المنزل بالفعل ، فنحن نطلب تقرير الملكية بمجرد أن نتعاقد مع البائع لاكتشاف أي عيوب في وقت مبكر من العملية ، والبدء في حلها. عادة لا يطلب المحامون الختاميون تقرير العنوان إلا قبل الإغلاق مباشرة لتلقي أكبر قدر ممكن من المعلومات الحالية. ولكن إذا وجدوا مشاكل ، فقد يؤدي ذلك إلى تأخير إغلاق حسابك. يستحق الأمر 125 دولارًا لتشغيل العنوان في وقت مبكر ، والقضاء على التأخير.
بمجرد أن يرسل الوسيط الأوراق إلى المُقرض ، فإن الخطوة التالية هي التحقق من انتقال القرض إلى الاكتتاب. إذا لم يكن كذلك فما هو التأخير؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل تمت الموافقة على القرض؟ هل هناك أي شروط يجب أن تتحقق؟ ما هم ومن يتعامل معهم؟ تأكد من أنه بمجرد استيفاء الشروط ، يتم إرجاع القرض إلى الاكتتاب والموافقة عليه.
تحقق من أنه تم تحديد موعد الإغلاق مع المحامي ، وأنهم قد قاموا بتخليص الملكية. اكتشف ما إذا كان سيتم إرسال حزمة القرض إلى المحامي ومتى. ثم ذكر جميع اللاعبين بتاريخ ووقت الإغلاق ، وإحضار معرف الصورة للإغلاق ، وإحضار أي أموال مطلوبة في شيك مصدق.
يبدو أن هذا يمثل الكثير من العمل الذي يجب أن يقوم به أشخاص آخرون ، ولكن الحقيقة هي أنه في كثير من الأحيان يتم التغاضي عن شيء ما. من خلال جهود المتابعة الدؤوبة الخاصة بك ، سيتم اكتشاف المشكلات مبكرًا وتصحيحها ، مما يسمح بإغلاق حسابك بشكل لا تشوبه شائبة وفي الموعد المحدد.
أفضل النجاح والوفرة ،
لو كاستيلو
ZZZZZZ