لقد أخبرنا الكثير منكم أنك مستعد لبدء الاستثمار ، ولكن "لا يمكنك العثور على أي صفقات! وما هي الخطوات والأسرار للعثور على صفقات رائعة؟" لقد كتب بعضكم حتى يسألنا عما إذا كانت هناك أية صفقات متبقية ... بالطبع هناك! نجدهم في كل وقت. لكنك لن تجدهم يبحثون عن إعلانات للبيع في الصحف ، أو لافتات للبيع في الفناء ، أو من خلال التركيز فقط على المبيعات القصيرة ، وحبس الرهن ، وكتاب العناصر العقارية ، والخصائص المدرجة في قائمة الوكلاء.
تحتاج إلى اكتشاف البائعين المتحمسين من تحت الصخور حيث يختبئون ، وجعلهم يتصلون بك !! تخيل كم هو سهل وخالٍ من التوتر لكسب دخل ضخم عندما يتصل بك بائعون حقيقيون متحمسون ويمكنك اختيار أفضل الصفقات من مكالماتك. إنه حقًا مثل إطلاق النار على البط في برميل.
حسنًا - يكفي بالفعل! أنت الآن تتساءل: كيف يمكنك إخراج هؤلاء البائعين المتحمسين من تحت صخرة ، والاتصال بك أيضًا؟ السر في حملة متعددة الخطوات ، وإحدى الخطوات المهمة هي استخدام البريد المباشر ، أي البطاقات البريدية أو الرسائل التي تجعل البائعين المتحمسين يلتقطون هواتفهم ويتصلون بك.
لدينا الكثير من الأمثلة والمزيد من الشرح المتعمق لحملة تسويقية كاملة للمستثمرين بدءًا من الميزانية المنخفضة وما يصل إلى 69 دولارًا في دورة التسويق للكتاب / الشريط: أسرار تفجير كمية وجودة صفقاتك ونحن في الواقع نصمم و قم بتنفيذ حملتك التسويقية الكاملة معك في برنامج التدريب لمدة 6 أشهر: أسرار تخصك 80000 دولار في السنة ، استثمار عقاري ، استثمار عقاري
إذن ، ها هي الأسرار الرئيسية الأربعة عشر لكتابة بطاقات بريدية Killer التي تخلق موجة مد وجزر من البائعين المتحمسين.
1) اكتب كل نصوصك أو انسخها مع وضع WIIFM في الاعتبار. WIIFM تعني ما بداخله بالنسبة لي. تعني كلمة "أنا" البائع ، مستلم بطاقتك البريدية. اكتب فقط من حيث الفوائد التي تعود عليهم ، وليس ما ستحصل عليه منه ، ولا الكثير عنك. ركز على ما سيثيرهم ، وما الذي ستفعله لهم ، وما الذي يمكنك قوله بصدق لجعلهم يعتقدون أنه يمكنك مساعدتهم.
2) العنوان مع WIIFM. ضع عنوانًا رئيسيًا كبيرًا وجريئًا من 10 إلى 20 كلمة يمنحهم أفضل وأجرأ "لكمة WIIFM" ، ثم ضعه أعلى جانبي البطاقة البريدية. على سبيل المثال: "هل يمكنك حقًا بيع منزلك في أيام؟ لا تسجل مع وكيل أو تسجل الخروج من ForSale ، حتى تقرأ هذا". مثال آخر: "هل أنت محبط لأنك تريد بيع منزلك بين عشية وضحاها؟ لديك الآن حل سهل لمشاكل مثل: إصلاح الأجزاء العلوية ، أو المستأجرين السيئين ، أو المدفوعات المتأخرة ، أو العقارات ، أو الإخلاء ، أو الإفلاس ، أو الطلاق ، أو حبس الرهن"
3) اجعل اسم / عنوان المستلم شخصيًا قدر الإمكان. أنت لا تريد أن تبدو أو تبدو كبريد غير هام ، لذلك عند معالجة البطاقة البريدية ، لا تستخدم كلمة "مقيم" أو "مالك المنزل" أو "السيد. سميث "أو" السيدة. روبرتس. حاول ببساطة استخدام الاسم الأول والاسم الأخير: "سوزان جونسون". يمكنك أيضًا التفكير في الكتابة بخط اليد (أو باستخدام خط خط اليد) معلومات المستلم.
4) استخدم صورة لنفسك - لقطة رأس تم التقاطها في استوديو - لتجعلك "حقيقيًا وودودًا ومحبوبًا وموثوقًا به" للبائع. كلما أسرع البائع في الشعور بأنه يعرفك ويثق بك ، كلما أسرع في الاتصال بك وبيع منزله لك.
5) قم بتضمين عنوان العقار الذي يشغله غير المالك (أي منزل مستأجر) في العنوان الرئيسي الخاص بك ، إذا كنت ترسل بالبريد إلى مالك غائب أو مالك في مكان آخر ، على عنوان منزلهم. يتيح ذلك للمستلم معرفة أي من منازلها ترغب في شرائها.
6) يجب ألا يكون عنوان المرسل "مؤشر بريد غير هام" أيضًا ، لذا ضع في اعتبارك ترك اسم عملك وبدلاً من ذلك استخدم اسمك الشخصي و / أو كتابة عنوان المرسل بخط اليد أيضًا.
7) أنت بحاجة إلى شهادات من جميع البائعين السعداء (بما في ذلك أسمائهم الكاملة ومهنهم) ، حتى تتمكن من تضمين أكبر عدد ممكن في بطاقتك البريدية حتى يتمكن البائع من التعرف عليهم والشعور بأنهم يعرفونك ويثقون بك - بسرعة.
8) إذا كنت جديدًا جدًا ولا يمكنك الحصول على شهادات من البائعين ، فاكتب موجزًا "قصص نجاح". مجرد فقرة أو اثنتين تصف كيف ساعدت "فرانك وجوان في إنقاذ منزلهما من حبس الرهن ...". اجعل هذه الأشياء صادقة وقم بالكتابة إلى WIIFM ، لكن لا تستخدم أسماء العائلة نظرًا لعدم حصولك على إذن كتابي.
9) أظهر للبائع أنك تساعد جيرانه بانتظام و / أو لديك سجل في مساعدة البائعين ، من خلال تضمين عدد البائعين الذين ساعدتهم الشهر الماضي أو العام الماضي ، و / أو عناوينهم (القريبة).
10) يحتاج البائعون إلى رؤية رقم هاتفك المطبوع على البطاقة البريدية من 3 إلى 6 مرات على الأقل. حتى أنه في كل مرة يقرؤون فيها ، يكون لديهم فرصة أخرى للاتكاء واتخاذ القرار بالاتصال بك.
11) يثق البائعون بك أكثر عندما يمكنك تقديم ضمان حقيقي يكون ذا مغزى للبائع وستقف وراءه حقًا. على سبيل المثال: "نحن نضمن أنك ستتلقى ملف