طرق الباب عاد! سئم المستثمرون العقاريون النتائج السيئة من إعلانات "نشتري المنازل" ، ويستغلون موردًا قديمًا لتوليد صفقات ربح أعلى.
طرق الباب عبارة عن أداة توليد وتأهيل وتطوير رائدة يستخدمها المستثمر العقاري لسنوات لجمع المعلومات وبناء علاقة والتفاوض مع البائع. من الناحية التاريخية ، تستغرق هذه الطريقة معظم العمل وهي الأكثر تكلفة لكل عميل متوقع. فلماذا تكتسب فجأة شعبية في صناعة الاستثمار العقاري؟ أدى تدفق المستثمرين ومصادر الاستثمار في عالم الاستثمار العقاري إلى زيادة هائلة في الحملات الإعلانية "نحن نشتري المنازل" ، وحملات البريد المباشر ، ومصادر الإنترنت التي يمكن الوصول إليها من قبل جميع المستثمرين تقريبًا بنقرة زر واحدة. قد يرى مالكو المنازل في المناطق الحضرية الكبرى ما يصل إلى 20 علامة على أحد الأركان تعلن "نحن نشتري منازل" مع معلومات اتصال مختلفة على كل علامة. واجه مشكلة في الرهن العقاري وستظهر أسماؤك في قائمة "NOD" المتاحة لكل مستثمر على هذا الكوكب مما يؤدي إلى ازدحام الهاتف وصندوق البريد مليء بالخطابات. إذا كان صاحب المنزل شجاعًا بما يكفي للوصول إلى الإنترنت والبحث عن مشترٍ أو وسيلة لحل مشاكله المالية ، فسيتم طرح معلوماته للبيع على الفور ويجدون أنفسهم غارقين في استفسارات المستثمرين. للتميز عن الآخرين ، يقدم المستثمرون مبالغ غير معقولة أو يقدمون وعودًا لا يمكنهم الوفاء بها. يشعر أصحاب المنازل بالإحباط عند محاولتهم تحديد الأخيار من الأشرار.
يبتعدك طرق الباب عن الزحام ويمنحك هذه الفرصة لإحداث انطباع وبناء علاقة تزداد صعوبة أكثر فأكثر مع معظم الأنظمة الأخرى. يجد المستثمرون أن الجهد الإضافي والعمل الجاد يمكن أن يؤدي إلى أرباح كبيرة.
ما هو طرق الباب؟ لأغراض التوضيح ، دعنا نكسر الباب إلى ثلاث خطوات أو مستويات من المشاركة. 1. Birddog 2. الاتصال الميداني المباشر 3. التفاوض على العقد أو "Getting the Dead"
بيردوغ. يجد كلب الطيور أساسًا الصدارة ويشير إليها. تمامًا مثل الصيد. يستنشق كلب الطيور الصدارة ويشير إليها للمستثمر. دليل يبدو ورائحته مثل ما قام المستثمر بتدريب كلب الطيور على البحث عنه. ربما يبحث المستثمر عن منازل جميلة ، منازل قبيحة ، منازل شاغرة ، حبس الرهن ، أسرة واحدة ، دخل منخفض أو أي شيء يريده. ولكن يجب تدريب كلاب الطيور على ما الذي تبحث عنه وكيف يشير. لا يتفاعل Birddog عادة مع البائع ويقدم معلومات محدودة للغاية للمستثمر.
الاتصال الميداني المباشر. يتطلب المستوى الثاني اتصالاً ميدانيًا مباشرًا من أجل تطوير العميل المتوقع وتأهيله. يتصل Birddog أو عضو آخر في الفريق بمالك العقار مباشرةً في العقار لجمع المعلومات وبناء علاقة ولتحديد ما إذا كان مالك العقار بائعًا متحمسًا ولديه حاجة للبيع. في بعض الأحيان نشير إلى هذا على أنه "تطوير" أو "تأهيل" العميل المحتمل.
التفاوض على العقد. المستوى الثالث للتفاوض على العقد أو "الموت" ، يتكون من التفاوض مع البائع ، ووضع الملكية تحت العقد والحصول على الأوراق اللازمة من البائع. من الضروري أن يكون هذا هو الوصف الوظيفي لشخص ما في الفريق ماهر في فهم احتياجات البائع وصياغة عروض مربحة للجانبين ترضي البائع وتفي بمعايير استثمار المستثمر.
يستخدم بعض المستثمرين واحدة أو مجموعة من هذه الطرق لمساعدتهم على الحصول على العقارات. نوصي بأن يكون الشخص المسؤول عن المستوى الثالث للتفاوض على العقد ليس هو نفسه المسؤول عن المستويين الأولين. على الرغم من وجود العديد من الأسباب ، إلا أن عددًا قليلاً من أبرزها: 1. التعليم والمهارة اللازمتان للتفاوض على الصفقات وإنشاء المستندات القانونية المناسبة سيحدان بلا داع من مجموعة مقابض الأبواب المتاحة. 2. إن الوقت والتكلفة المرتبطين بتدريب شخص ما على هذا المستوى يجلب معه مستوى عالٍ من المخاطر بالنسبة إلى الاستثمار في حالة انسحاب مقبض الباب أو تحوله إلى منافسة المستثمر. 3. إن قيام شخص واحد بأداء جميع المستويات الثلاثة يعرض المستثمر لخطر السرقة من قبل عامل ثقب الباب. يعد الحصول على قيادة جيدة أمرًا واحدًا ، ولكن قد يكون التفاوض بشأنه وقيده عقدًا بمثابة إغراء غامر لبعض الأشخاص. عادة ما يكون فصل الواجبات طريقة فعالة للغاية للتحكم في السرقة في أي عمل وهذا ليس استثناء. كيف يعمل نظام طرق الباب؟ عادةً ما يقوم المستثمر بوضع وإعلان مطرقة الباب في بعض المصادر الإعلامية مثل الجريدة أو المجلات أو الإعلانات عبر الإنترنت. يجتذب الإعلان مجموعة متنوعة للغاية من الأشخاص المهتمين من المتخصصين ذوي الخبرة والتعليم ،