يبدأ كل كتاب تقريبًا عن بدء عمل جديد بإعلامك بكتابة خطة عمل. يركض العديد من القراء في حالة من الرعب ، بينما يقوم البعض الآخر بتدوين بعض الملاحظات على إحدى المنصات ويجلس عدد قليل جدًا لكتابة خطة إستراتيجية شاملة لأعمالهم.
بعد كل شيء ، يبدأ غالبية أصحاب الأعمال أعمالهم التجارية دون تمويل خارجي ، فلماذا يحتاجون إلى خطة عمل؟
ولكن ، على طول الطريق ، مع وجود ملايين الأفكار العظيمة التي تنبض في أدمغتهم ، يبدأ معظم أصحاب الأعمال في تدوين الأشياء. يبدأون في ابتكار الاستراتيجيات ، وتحديد الأهداف ، وإنشاء الخطط ، ووضع الجداول الزمنية ، وما إلى ذلك. هذا جيد ... إلا إذا واجهتك مشكلة في هذه المرحلة كما فعل بروس.
"لا أعتقد أنني أعترف بذلك لك ، لكن لا يمكنني إيجاد أي طريقة أخرى للتغلب على هذه المشكلة. لقد كنت أعاني من هذه المشكلة طوال الوقت الذي كنت أعمل فيه ، وأشعر بالحرج من ذلك شاركها مع أي شخص آخر. ولكن ، أعلم أنني أعوق نفسي عن تحقيق النجاح حقًا ، وأحتاج إلى بعض المساعدة لحل هذا الأمر ".
لقد فوجئت حقًا بصراحته ، لكن ليس بمشكلته. كان بروس يعاني مما جربته بنفسي .. السعي إلى الكمال. وكان يستنزف كل طاقته. بدأ شركته للتخطيط المالي منذ عامين ونصف العام بهدف تزويد العملاء بنصائح مستنيرة وصادقة - وهي أشياء شعر أنها تفتقر إلى مقدمي الخدمات الآخرين في هذا المجال. ولكن منذ ذلك الحين ، تحول من كونه مثاليًا ومتحمسًا إلى الإحباط وخيبة الأمل.
"اعتقدت حقًا أنه يمكنني إحداث فرق وكسب المال في نفس الوقت. لكن أفضل أفكاري تتعثر على الصفحة. لا يمكنني على ما يبدو طرح أي فكرة واحدة بالكامل. بحلول الوقت الذي توصلت فيه إلى الفكرة ، قم ببعض الأبحاث ، اجمع بعض الأرقام ، ضع خطة وقم بتطوير بعض استراتيجيات التسويق ، لدي حوالي 10 أفكار أخرى أريد متابعتها ".
"أشعر بالحيوية عندما أفكر في الفكرة وأضع الخطة والاستراتيجية. أعتقد دائمًا أن الفكرة التي أعمل عليها هي الفكرة التي ستجعل عملي حقًا ينطلق. ولكن عندما أنظر إلى الوراء في العامين الماضيين ، أشعر وكأنني فاشل تماما ".
"لقد بدأت هذا العمل معتقدًا أنه يمكنني تقديم خدمة رائعة وجني أموالًا كبيرة من القيام بذلك. ولكن ، الآن بدأت أشك في ما إذا كان لدي حقًا ما يلزم لتحقيق النجاح. أشعر بالخجل من التحدث مع زوجتي حول هذا الأمر بعد أن أخبرتها كم سأكون رائعًا في هذا الأمر ".
"أنا فقط لا أفهم ما أفعله خطأ. زبائني يحبونني حقًا ، وأنا أقوم بعمل رائع من أجلهم ، لكنني عالق في هذا النوع من مستوى البقاء ولا يمكنني تنفيذ الأفكار التي أعتقد أنه سيؤسس عملي حقًا. ربما ينبغي أن أعود للعمل لدى شخص آخر ".
"هل هذا ما تريد أن تفعل؟" لقد سالته. قفز قبل أن أنتهي تقريبًا ، "لا ، أريد حقًا أن أجعل هذا يعمل. أنا فقط لا أعرف ما الذي أفعله بشكل خاطئ."
"لا تبيع نفسك على المكشوف يا بروس. أنت لا تفعل شيئًا خاطئًا. لقد قمت بعمل رائع في ترسيخ نفسك كمخطط مالي صادق ومستنير - لقد أخبرك عملاؤك بذلك. أنت بالتأكيد لست فاشلًا ، لكنني أتفهم بالتأكيد سبب شعورك بخيبة الأمل والإحباط. يبدو أن هناك شيئًا واحدًا يعيقك - الخوف. "
كان بروس يختبر ما يفعله العديد من الأشخاص الكماليين. إنهم مهتمون جدًا بفعل كل شيء بشكل صحيح في المرة الأولى ، ويستمرون في العمل وإعادة صياغة أفكارهم ولا يصلون أبدًا إلى مرحلة التنفيذ.
عملية التخطيط هي ملاذ آمن للكمال. يمكنهم صياغة إستراتيجية مثالية يمكن التحكم بها ويمكن التنبؤ بها. لكنهم يميلون إلى الإصابة بالشلل عندما يحين وقت المضي قدمًا. إنهم يخشون أن يُظهر تنفيذ الخطة أن الخطة لم تكن كاملة - وأنهم ليسوا مثاليين. لذا لتجنب "اكتشاف الأمر" ، استمروا في إعادة العمل بالخطة.
يستغرق الأمر بعض الوقت بالنسبة لمعظم الناس للتعرف على هذا النمط في أنفسهم والكثير منهم لا يعرفه أبدًا. لكن بالنسبة لبروس ، كان المنقذ. بعد اختيار فكرة واحدة للعمل ، أنشأ جدولا زمنيا لخطة طرحها. كل أسبوع ، كان لديه مهام محددة ستأخذه خلال تنفيذ استراتيجيته.
بعد ثلاثة أشهر فقط ، استقبل ستة عملاء جدد ، وخلق تدفقًا إضافيًا للدخل ، وأقام خمس علاقات مع مراكز التأثير التي يمكنها بيع خدماته لعملائها.
في المرة الأخيرة التي تحدثت فيها معه ، لم يكن يصدق أنه أصيب بخيبة أمل كبيرة بشأن عمله قبل ثلاثة أشهر فقط. قال لي: "أشعر بالبهجة مرة أخرى". "لقد استمتعت أخيرًا ، وأقدم خدمة رائعة ، وأربح المال! شكرًا جزيلاً لمساعدتي على المضي قدمًا في أفكاري. لقد كنت محقًا ... لقد كانوا مفتاح نجاحي!"
هل أنت مثل بروس؟ هل أنت عالق في وضع التخطيط؟ منذ متى وأنت تعمل وتعيد العمل باستراتيجيتك؟ هل يمكن أن يكون الخوف هو الذي يعيقك؟
تذكر ، مرات عديدة نحن