يريد الكثير من الناس بدء عمل تجاري اليوم وأن يصبحوا أثرياء غدًا. آسف ، الناس لا يحدث ذلك بهذه الطريقة. إذا كان الأمر كذلك ، فإن الجميع سيفعلونها. لا توجد وجبة غداء مجانية ... يتطلب الأمر عملاً شاقًا وتصميمًا وتحديد هدف واقعي.
فكر في الأعمال التجارية التي عملت بها ، وانظر إلى الشركات في مجتمعك. أعني حقا انظر. عندما تذهب إلى المنظفات الجافة ، كم عدد الأشخاص الآخرين الموجودين هناك أيضًا. فكر في ما يتطلبه هذا المنظف الجاف حتى يفتح كل يوم. كم عدد الأشخاص الذين يحتاج إليهم للتنظيف الجاف من أجل تحقيق ربح. حسنًا ، التنظيف الجاف لا يثيرك. ماذا عن هذا المتجر المتخصص الذي تريد فتحه! تريد فتح متجر بيع بالتجزئة يلبي احتياجات الأشخاص الذين يشترون Hummels و Knick Knacs و bric-a-brac. هل ستتعامل مع أنواع معينة فقط؟ كم سوف تطلب من كل نوع؟ ما هي الاكثر مبيعا؟ كم سيكون عليك بيعه لكسب المال لنفسك ، ولإبقاء هذا المتجر مفتوحًا أيضًا ، أو هل ستبيعه بالبريد فقط من منزلك؟
تريد القيام بأعمال تجارية على شبكة الإنترنت؟ تنطبق نفس المبادئ. كم عدد زوار موقع الويب الخاص بك تحتاج لإجراء عملية بيع؟ كيف تجعلهم يزورون؟ كيف تجعلهم يبقون؟ انت وجدت الفكرة. أنت بحاجة إلى أهداف لقياس أي تقدم في عملك.
تأتي الأهداف الواقعية من بيان مهمة مدروس جيدًا ، مما يؤدي إلى خطة عمل جيدة جدًا ، مما يؤدي إلى استراتيجية تسويق مدروسة جيدًا. يجب أن يكون لديك أهداف قصيرة وطويلة المدى. ستغطي الأهداف قصيرة المدى فترة الستة أشهر إلى السنتين القادمة. ستتحقق أهدافك طويلة المدى إلى أبعد من ذلك ، دعنا نقول على مدى السنوات الخمس المقبلة. تذكر أنك تحتاج إلى منح شركة ما عامين على الأقل من أجل منحها فرصة حقيقية. لا تحقق جميع الشركات ربحًا هائلاً على الفور.
لنفترض أنك تريد بدء عمل تجاري لتنظيف المنزل. خطتك الأولية هي العمل بنفسك ، وإضافة متعاقدين مستقلين حسب الحاجة. عليك أن تقرر بيان مهمتك ، فأنت تضع خطة عملك. تريد أن تربح 500 دولار في الأسبوع ، وتعمل ستة أيام في الأسبوع ، و 10 ساعات في اليوم. سيتضمن التسويق الخاص بك الإعلان في الصحف المحلية والنشرات البريدية والمراسلات. يمكنك تنظيف 3 منازل / شقق يوميًا بسعر 25 دولارًا - 50 دولارًا. عليك أيضًا تحديد نقاط السعر الخاصة بك ، وما الذي ستكلفه مقابل غرفة نوم واحدة أو غرفتي نوم أو منزل به 3 غرف نوم وحمامين ، وما إلى ذلك. بعد الانتهاء من كل هذا ، يمكنك تحديد عدد كل نوع ستحتاج إليه بشكل أفضل أسبوع لتحقيق هدفك وهو 500 دولار في الأسبوع. هذه هي أهدافك الواقعية قصيرة المدى. تتمثل أهدافك طويلة المدى في تعيين متعاقدين مستقلين للقيام بهذا العمل. من الواضح أنه كلما زاد عدد العملاء الذين تقوم بالتسويق لهم ، تحتاج إلى المزيد من المقاولين المستقلين ، ولكن أيضًا كلما زاد الدخل الذي يمكنك تحقيقه. ستضع أهدافًا طويلة المدى للسنوات الثالثة والرابعة والخامسة من عدد المقاولين المستقلين الذين تريد إضافتهم وعدد العملاء الذين تريدهم. ستعكس خطتك التسويقية ما عليك القيام به للحصول على الأرقام التي تتوقعها.
يمكن ويجب تحديد الأهداف الواقعية ، فأنت تحتاج فقط إلى خطة. على سبيل المثال ، في Lease Purchase ، كما هو الحال في أي عمل آخر ، يعد تحديد الهدف ذا أهمية قصوى. تحتاج إلى اتباع خطة ، خطة للنجاح. الأهداف قصيرة المدى والأهداف طويلة المدى جزء من هذه الخطة. مثل العديد من شركات الامتياز التي لديها مخطط تفصيلي لأصحاب الامتياز لمتابعة أعمالهم الناجحة ، يجب القيام بنفس الشيء في شراء عقود الإيجار.
لتحديد هذه الأهداف الواقعية وللحصول على أساس جيد ، تحتاج إلى برنامج يوفر لك الدعم في بدء عملك وتشغيله. باستخدام برنامج التدريب على الشراء الإيجاري الخاص بنا كمثال ، نقوم بجدولة الاستشارات التي تغطي جميع الطلاب الذين يحتاجون إلى معرفته للبدء. نحن نلعب الأدوار مع الطلاب ولدينا مهام محددة تمنحهم أشياء معينة للقيام بها وأهداف معينة يجب الوفاء بها. إذا اتبعوا البرنامج وأجروا صفقاتهم ، فسيكونون قادرين على إدارة أعمالهم التجارية الناجحة. نحن نعمل مع طلابنا لتحقيق ما ورد أعلاه ومساعدتهم على تحديد أهداف واقعية.
مثال على الأهداف في Lease Purchase هو عدد الصفقات التي تريد القيام بها وعدد المكالمات أو جهات الاتصال التي تحتاج إلى إجرائها للقيام بهذا العدد من الصفقات. كم عدد الاستشارات التي تريد إجراؤها ، مرة أخرى ، سيحدد عدد جهات الاتصال التي تجريها عدد الاستشارات التي تحصل عليها. الشراء الإيجاري مثل العديد من الشركات الأخرى هي لعبة أرقام. قم بإجراء العديد من جهات الاتصال و / أو المكالمات واحصل على الكثير من الصفقات. ومع ذلك ، من أجل القيام بذلك ، عليك اتخاذ بعض قرارات اتخاذ الأهداف وتحديد أهداف واقعية ، وليست بعيدة المنال. إن تحقيق مليون دولار بنهاية ستة أشهر ليس هدفاً واقعياً. إن إجراء العديد من المكالمات يوميًا ، أو أسبوعيًا ، أو شهريًا هو ، ثم من عدد المكالمات / جهات الاتصال التي تجريها ، أدرك أنك ستحصل على الكثير من الردود ، ومن هذه الردود تجعل الكثير من الأشخاص غير قادرين