هناك جانبان للعقار والتسويق
التي تعتبر ذات أهمية قصوى لنجاحك كعقار
المحترفين؛ اكتساب عملاء جدد و
الاحتفاظ بالقديمة.
كما هو الحال في الصناعات الأخرى تكلفة
يتزايد اكتساب عملاء جدد. لذلك ، يصبح
أكثر حكمة لمواصلة التسويق للعملاء السابقين.
إنها أقل تكلفة ويمكن أن تكون مربحة بنفس القدر.
ومع ذلك ، فإن العديد من وكلاء العقارات ، لأموالهم
ضار ، وغالبًا ما تفشل في الحفاظ على العلاقات معها
العملاء الذين لديهم صفقات "مغلقة" عليهم.
خذك على سبيل المثال. إذا كنت مثل غالبية
وكلاء ربما تقضي الكثير من الوقت والمال و
جهد لاكتساب عملاء جدد ؛ والله يعلم ذلك
أي شيء غير سهل. لكن ما مدى فعاليتك في
الاحتفاظ بالماضي؟
ربما تشعر ، حقيقي أو متخيل ، بضغط للقيام به
"الإغلاق" التالي ، ولكن عند القيام بذلك ، فإنك تترك ملف
الكثير من المال على الطاولة. في الواقع ، إنه أشبه
أنت تضع المال في جيب أحد المنافسين.
يمكن أن يكون التسويق للعملاء السابقين مفيدًا بشكل خاص.
من المحتمل أنكما تشاركتما رعاية حقيقية لبعضكما البعض ،
وإذا كانوا راضين عنك وعن خدماتك
في الماضي ، هناك فرصة أكبر من عدم ذلك
سيعودون إليك لإجراء المعاملات المستقبلية.
أيضًا ، من المحتمل أن يحيلوا الأصدقاء والعائلة و
الزملاء في هذه الأثناء.
يتحول محترفو العقارات والتسويق الأذكياء على الفور
استراتيجيتهم لبناء علاقات طويلة الأمد
بمجرد أن "يغلقوا" المشترين ". يجب عليك ذلك أيضًا!
من مجرد التخلي عن العميل بعد استمرار البيع
رعاية العلاقة ولكن بطريقة مختلفة.
خبراء العقارات والتسويق أيضا ، الحفاظ عليها
اتصالات وعلاقات مستمرة وروتينية ومستمرة
مع العملاء السابقين. هذا يساعدك على حماية الخاص بك
العملاء / الأعمال التجارية من التعديات التنافسية.
فمثلا؛ وضعها في منشور كل شهرين "
حملة تسويقية بيعية "، سواء كانت عبر بطاقات بريدية ،
رسائل أو منشورات.
شيء ما أفضل من لا شيء ، وليس به
تكلف الكثير من الوقت أو المال. البديل هو
لا تفعل شيئًا ودع وكيلًا منافسًا يحولها إلى
موكلهم! إذا غفوت فستخسر!
قال صديق قديم ذات مرة. "في بعض الأحيان يكون من الأفضل
احتفظ بما لديك بدلاً من استبداله بشيء
جديد. "تجنب ألم رؤية عميل سابق حديث
إجراء صفقة عقارية مع وكيل آخر. لا
دعهم يبتعدون - لقد قضيت الكثير من الوقت والطاقة
تحويلهم إلى زبون.
ZZZZZZ