للبقاء على قيد الحياة في الأعمال التجارية ، عليك أن تركز انتباهك على المجالات التي ستضمن لك النجاح. عملاؤك هم أعظم أصولك. إن قضاء الوقت في تثقيفهم والتواصل معهم سيحقق أرباحًا كبيرة على المدى الطويل. هناك الكثير من الطرق لإنفاق أموالك التسويقية. لكنني وجدت أن الأداة التسويقية الأولى الأكثر فاعلية هي النشرة الإخبارية. هذا هو الوقت المثالي من العام لتحسين - أو تطوير - وقتك.
يا! إنها أخبار جيدة!
ما يميز رسالتك الإخبارية عن جميع الأشياء الأخرى التي تأتي عبر عتبة عملائك كل يوم هو أن الرسالة الإخبارية تعتبر أخبارًا جيدة. فكر في الأمر ، الأشياء في الجريدة بشكل عام كئيبة للغاية. باقي الأشياء في البريد هي إما إعلانات أو فواتير. استفد من هذا التصور بأن رسالتك الإخبارية هي شيء جيد.
من فضلك لا تهين ذكاء عملائك من خلال إخفاء عملية بيع صعبة كرسالة إخبارية. أظهرت استطلاعات الرأي التسويقية في جميع أنحاء البلاد أن الرسائل الإخبارية يتم استقبالها جيدًا وهي أفضل طريقة للبقاء على اتصال مع عملائك. اجعل رسالتك وممارستك تفوق البقية بجعل كل قضية شيقة وغنية بالمعلومات.
المزيد من التعليم يعني المزيد من العمل بالنسبة لك
من المحتمل أن يكون لدى عملائك فكرة قليلة جدًا عما تفعله. رسالتك الإخبارية هي المنتدى المثالي لزيادة فهمهم وتقديرهم لمزايا خدماتك. بمجرد رفع وعيهم بنطاق خبرتك ، فإنك تضع حجر الأساس للأعمال المستقبلية.
هناك فائدة أخرى إضافية لا نذكرها. عندما يعرف عملاؤك المزيد عما تفعله ، فإنهم يتحدثون عنه لأصدقائهم. الإحالة الشخصية أكثر قيمة بعشر مرات من أي شخص يستجيب لإعلان. لقد تم فحصها مسبقًا وتسخينها من أجلك. الميزة الأخرى لهذا النهج التعليمي في رسالتك الإخبارية هي أنها تذكّر عملائك بأنهم بحاجة إلى خدماتك. مع وجود الكثير من عوامل التشتيت في عالمنا اليوم ، تميل الأشياء المهمة إلى الانزلاق إلى الخلفية. كل قضية ترسلها تذكرهم بلطف بأهمية خدماتك.
لمجرد أنني قلت أنه لا يجب عليك استخدام رسالتك الإخبارية للبيع الصعب لا يعني أنه لا يجب عليك استخدامها للترويج لشهادات الهدايا أو العروض الخاصة أو المكافآت للإشارة إلى أعمال جديدة. إنه المكان المثالي للكشف عن خدمات جديدة.
قبل كل شيء - تعكس الاحتراف
لا تنس أبدًا أن رسالتك الإخبارية تعمل كممثل لك لكل من يراها. الأشخاص الذين ربما لم يلتقوا بك شخصيًا سيصدرون أحكامًا بشأن خدماتك فقط من خلال ما يفكرون به في رسالتك الإخبارية.
يمكن حفظ كل قضية ونقلها إلى الأصدقاء والزملاء. هذه مقدمات لك الخدمات. يجب عليهم تقديم عرض عالي الجودة. خذ بعض الوقت للحصول على الشكل والشعور بالشكل الصحيح. إذا كنت تستخدم برنامج معالجة كلمات ، على سبيل المثال ، لإنتاج رسالتك الإخبارية ، فأنت تبيع نفسك على المكشوف حقًا. قد يكون هذا صحيحًا منذ 15 عامًا ، ولكن في واقع اليوم ، لن يمنحك مظهرًا احترافيًا. بالطبع ، منذ أن قمت بتشغيل خدمة تصميم الرسائل الإخبارية ، سأخبرك بالبحث عن خدمات محترف - لكن هذا سيكون نوعًا من البيع الصعب. على الأقل ، اجمع بعض الأمثلة من الرسائل الإخبارية التي تعجبك واستخدمها كمرشدين.
المشكلة الأولى التي يواجهها معظم الناس عند إصدار رسائلهم الإخبارية هي التركيز على المحتوى ثم وضع الكثير في كل قضية. من القواعد الأساسية الجيدة للرسالة الإخبارية القياسية المكونة من 4 صفحات ثلاث مقالات من 500 إلى 700 كلمة. تأكد من العمل في بعض الرسومات عالية الجودة لتقسيم النص. لا تستخدم أبدًا الرسومات التي قمت بتحميلها من الويب مطلقًا ، مطلقًا. دقتها أقل بكثير من أن تكون ذات قيمة في الطباعة. سوف يجعلون رسالتك الإخبارية تبدو مبتذلة ومنخفضة النهاية.
قدم الالتزام
عندما ترسل رسالتك الإخبارية باستمرار ، فإنها توصل لعملائك أنك محترف. أنت تقوم بتأسيس وجود وتقول أنك تخطط لأن تكون هناك من أجلهم في المستقبل. هذا مضمون لمساعدتك في بناء نشاط تجاري أقوى لا يتأثر بشكل مفرط بالعوامل الاقتصادية الخارجية.
ZZZZZZ